一个品牌的成功离不开企业的不断发展，但同时也离不开经销商的努力。唯有经销商与企业共同努力进步才能促进品牌的成功。

浙江板川电器有限公司，是一家集研发、生产、销售于一体的现代化厨电企业。公司秉承“一切只为安全”的研发理念，自成立以来，始终致力于科技创新和产品研发，将国民厨房安全放在发展首位。多年来不断发展，扩大规模，现已形成独特的产品口碑。

网易家居作为家居行业的深度观察者，此次特邀板川集成灶安徽宿州经销商夏传杰先生进行了一次专访，带领大家了解他与板川的故事。

坚定信心 相信品牌的力量

2014年3月在北京展会上接触到板川这一品牌，夏传杰就产生了浓厚的兴趣。准备了两个月后——同年5月，他的店就开起来了。一开始选择加入板川，夏传杰是被公司领导层对经销商的扶持、关怀所吸引。“公司经常举办关于提升业绩、策划活动的培训，组织我们经销商学习经营理念。相比较于一些其他品牌，板川对于经销商的关怀是更加长期的。”夏传杰说道。

在宿州当地，集成灶前几年对于客户来说是一个新品类，客户会有一些不理解和不认可。后来随着行业和品牌的发展，板川的认可度也慢慢地高起来，目前板川已经成为宿州排名前三的集成灶品牌。夏传杰的门店销售业绩一直都在地区前三，年销售额达到了260万

明确定位 共进共远

夏传杰的门店之所以能在宿州厨电行业内闯出一番天地，其实与当地的地区特色有着十分密切的关系。抓准地区特色，才能更好的制定营销方式。夏传杰经过长期的了解发现，在宿州当地饮食和户型是决定厨电选择的两个关键点。宿州的饮食习惯比较重口味：重油重盐重辣，因此对抽烟效果要求比较高，而集成灶的效果要比传统油烟机要好。同时，当地厨房的面积一般比较小，集成灶集油烟机、灶具、消毒柜 等多种功能为一体，可以大大地提高了厨房的利用率，因此能够受到广大消费者的青睐。

客群定位清晰，更要在营销上多做努力。为获得更多客户资源，在广告营销方面，夏传杰也是花了许多功夫。前几年，他在公交站牌、小区电梯、建材市场等地方为板川打广告。近年来，随着新媒体的发展，他也将重心转移到了朋友圈、抖音、小程序的宣传上来。为了拓宽市场，夏传杰还在当地组建了一个联盟。目前联盟已有20多个品牌，一年至少组织8场大型活动。这个联盟最大的特点就是凝聚力强、品类多，加强品牌交流，联盟互相学习的同时，也为夏传杰带来了许多客户。渐渐地，联盟已经是夏传杰经营道路上有力的支撑。

心怀感恩 蓄力前行

当然这一路走来，也免不了风雨与挫折。入行的最初几年，大众对于集成灶品类了解还不够充分，作为经销商在向客户的推广过程中相对需要更为多样、丰富的手段和方式帮助了解，无论是对于公司还是经销商来说都需要付出更多的努力。“好在有公司的大力支持与关心，通过开会等培训方式加强我们对于产品与品牌的了解。同时派专业的销售人员下到门店进行实操演练，让我们能更好了解商品和客户需求，有针对性的进行销售。在品牌影响力塑造上，公司更是通过各种各样的品牌活动，如米兰展等打造品牌形象，增强板川在用户心目中的认知度和认可度。除此之外，公司也会十分注重经销商的反馈，针对我们的反馈做出及时的政策改变与相关解读”夏传杰说到。

从2014年开始，夏传杰已经和板川共同度过七八个年头了。对于板川，夏传杰不仅把它当成一个品牌，更是当成一个家。在这个家里，经销商与公司就像是家人，相互成就，相互帮扶。对于未来，夏传杰也希望板川可以做得更大、更强，为消费者打造更完美的智能厨房，为经销商带来更广阔的发展天空。