一个品牌的成功离不开企业的不断发展，但同时也离不开经销商的努力。唯有经销商与企业共同努力进步才能促进品牌的成功。

浙江板川电器有限公司，是一家集研发、生产、销售于一体的现代化厨电企业。公司秉承“一切只为安全”的研发理念，自成立以来，始终致力于科技创新和产品研发，将国民厨房安全放在发展首位。多年来不断发展，扩大规模，现已形成独特的产品口碑。

网易家居作为家居行业的深度观察者，此次特邀板川集成灶山东济宁经销商赵海琴女士进行了一次专访，带领大家了解她与板川的故事。

作为一家年轻且有活力的集成灶品牌，板川集成灶的经销商遍及全国各地，多数经销商在加盟板川之前，都在同领域品牌中进行了层层筛选以及深入的考察对比。而赵海琴的经历却有些不一样，在此之前，她在自家门面房和新房内各自安排了一台板川集成灶，经过了两年的亲身试用，才正式决定成为板川集成灶的经销商，自此在山东泗水开拓了一片新的市场领域。

安全性能为重，位列销售榜首

作为厨电类品牌，最能打动经销商的产品性能是什么？在赵海琴看来，必定是“安全”两个字。板川安全集成灶，主打“安全性”，这一点深深打动了赵海琴，加上自己已经有过两年的使用体验，在向客户介绍产品时，她也会重点强调安全性能，辅之以较高的性价比、贴心的售后服务，因此累积的客源越来越多，门店状况也越来越稳定。

好产品与用心的经营态度相结合，为赵海琴的门店带来了相匹配的回报。2017年，公司结合经销商的实际情况及赚钱目标，设定了销售目标，到了年末，赵海琴超额两倍完成，此后的2018年，赵海琴完成的销售额更是突破了新的高度，在泗水当地，一直居于首位。

能拿到这样优秀的成绩，赵海琴始终认为是板川给予了她底气：“说实在的，板川主打主打安全这一块，你要向客户讲透，客户就会给予认可，确实是功能和质量好嘛，都是真实存在的，咱又不是说虚话，这个东西也是客户看得见摸得着的。”

独创销售模式，用行动打动客户

能做出优秀的销售成绩，产品的品质是关键，但也离不开有效的销售模式加成，和其他经销商不一样的是，在营销方面，赵海琴有一套独特的见解。

为了让客户对自家门店在当地的认可度有初步的了解，赵海琴会选择在进入门店的位置放上客户签好的单子，这个行为不是为了展示自己的销售额，而是为了打造一种良好的签单气氛，客户看到签单量多了，会愿意花更多的时间来了解品牌。

此外，对客户的邀约上，赵海琴会更多地选择为客户介绍新产品，而非各种新活动：“现在跟客户介绍，一般不会说板川集成灶又举办了什么活动，很多时候，这样的方式会引起客户反感，相反的，你就说我们这边又来新产品，安全性好、性价比高，这些更实际的东西往往就是最能打动客户的。”

适应当下大环境，提升品牌竞争力

目前的大环境，对无论是企业还是经销商来说，都算不上友好，但赵海琴则始终抱着积极的态度：“只要有人类，就有生意可做，只要这样想，是不是就会觉得也没有那么可怕？自己都没有自信，那怎么能做得好销售呢？”

对于板川为经销商提供的各种帮扶政策，赵海琴始终保持着认可的态度，平时有专门的区域负责人定期上门指导，无论遇到什么问题，都可以通过电话或者视频进行咨询，实在有线上无法解决的难处，公司也会派专业人员进行上门服务，经营板川这么多年下来，赵海琴的门店没有一台机器是需要返厂的。

未来，赵海琴也有着自己的更高目标，她希望公司始终保持好产品、好政策、好服务，不断提升品牌的竞争力，从而在整个行业内闯出一番更广阔的天地。